中学生如何运营一个商业书店？

在此之前，你一定不知道，

JPEDer们开始运营“一个书店”项目啦。

这个书店可以满足你对阅读的所有幻想。

因为JPEDer们坚信：

每个人都有必要读书，

每个人都应该读好书，

每个人都值得有一个好的环境来读书。

【A Book Business PBL】

为什么要设计+运营“一个书店”？

因为，对阅读充满憧憬；

因为，对设计敏锐好奇；

因为，对商业运营充满求知；

01 书籍的海洋波澜起伏

达罗捷派“一个书店”的原型是JPED图书馆。图书馆项目原本是基于社区基础建设上的项目式学习，是学校内热爱空间设计的同学们的“试验田”。JPED的粉丝们都知道，达罗捷派虽小，但五脏俱全，各功能性教室齐备。图书馆作为校园基建的重头戏，由图书馆项目小组和专业设计师共同完成，兼具功能性的同时加入与众不同的创新设计风格。

室内可移动书柜增加图书馆的多功能性，展开时可做图书展柜，合拢时可做小型礼堂；

镜面的屋顶根据全天室外阳光及室内灯光的不同反射作用变化不同的镜像，增大空间感；

镂空的树洞设计充满童趣，保证学生阅读的私密性和专注度。

02 A Book商业项目

如何让一家实体店人尽皆知？如何进行一次真枪实战的商业实战PBL？

从战略本质开始思考，思考任务本身，而非知识本身，开发学生们令人眼前一亮的创意水平；

如何跨越理念与成果的鸿沟？激发你的团队，体验执行＞创意的真谛，在项目执行中快速迭代。

--A Book负责人：XP老师

“一个书店”项目由达罗捷派引入校园，在图书馆项目的基础上，每一位JPEDer都有机会参与一个真正的商业实体的运营。新学年，“一个书店”提出运营获客需求，发起JPED Business PBL，JPEDer们自愿结组，通过制定一系列复杂的实践方案，探索属于“一个书店”的商业计划书，为A Book书店实现品牌提升及客户群增量。

【图：各项目组宣讲】

在项目过程中，谁能想到JPED这些高中生们能够跳出学生的身份，想出那么多的市场运营问题，并且针对这些问题展开讨论呢？

书店的目标人群有哪些特征？

针对人群，如何设计有创意的推广方案？

研究宣推渠道，为什么为A Book匹配最优渠道？

如何进行精确有效率的数据监控体系？

如何设计交易凭证、宣传海报以及有趣的周边产品？

……

这是一个由JPEDer设计并运营的书店。

它的理念，抱负创新，

它的生命，朝气蓬勃，

未来，将与万千年轻人不谋而合。

【图：A Book PBL Presentation】

从前期的头脑风暴、用户调研，到确立方案、实践执行、战略调整、分析复盘……在这个充实又有意义的过程中，学员们全程参与，纷纷各显其能。大家的商业运营思维得到启发。

在团队协作之中，一个个任务被推翻、建立或执行，人员分工、项目进度排期等细则被一一商榷建立，大家的执行力、决策力、策划能力和组织能力，在无形之中，都得到了极大的提升。 

【图：各组成员为A Book设计的推广提案】

JPEDer分小组完成了商业计划PPT，在讨论会上，大家依次进行了项目宣讲。

GROUP WHH组  

将“A Book”定义为——“年轻人的精神家园，自家楼下的书房”。他们针对项目，进行了多维度价值定位，以及详尽的目标人群分析。报告中阐述了诸多有价值的产品改善建议，如“购买高一些的桌子”、“设立倾诉墙”等等。特色的营销方案和线上下推广渠道，让这次提案报告丰沛而饱满，值得推行。

  Kevin组  

以“一次成功的失败”为宣讲主题，展开了实践活动的复盘。在前期调查和问卷设计上，做出了充分的规划，提出了“地推和网推、线下店铺合作、大学生义工”的三个阶段方案，并对实行时产生的问题，做出充分的反思，如“没有预先调查是否需要提前订购，导致最后采购时过于匆促”等等，不失为一次获益良多的尝试。

  Hebe组  

客观分析A Book现阶段运营优势，提出关键挑战，Hebe组结合受众群体、运营目标等制定了行之有效的线上、线下两部分的推广方案。线上推广方案以00后热爱的新媒体为媒介，如知名视频媒体平台、合作公众号渠道、学校官方媒体等；线下利用达罗捷派Hands to Work项目为基础，通过地推、流量曝光等当时增加A Book的品牌价值。

03 为什么要运营“一个书店”？

在漫长的构想期，在无数次交流探讨之中，

JPEDer们一致认为：

能够让一个人真正受人尊重的，唯有他的思想，品质，及德操。

思想，决定了他的谈吐。

品质，决定了他的作为。

德操，决定了他的立身深度。

这三者，可以决定一个人的过往与未来。

在教育的锻造下，在未来的岁月中，成为一个伟大的人，乃至一个伟大的公民，是JPED对每一位学生的承诺。

一个人的德操是写入灵魂的，

这比从内心滋生的善意更加可贵。

JPED坚持以德为本，认为在才学与双商等多项技能提升的同时，帮助学生塑造独一无二的“德操”，才是教育的终极意义。

古人早已用最隽永且睿智的语言，告诉我们：开卷有益。 请思考两个问题： 

1.拿起一本书，有多简单？

2.在恰当环境造就的最佳心境下，静心读完一本书，有多难？

关于读书可能遇到的问题，学生们已经尽可能想到，并准备好了最完善的解决方案。 书店的运营策划人——达罗捷派的学生们，一群朝气蓬勃、睿智激扬的年轻人，他们对年轻人所关注的一切，感同身受。

  这里有环境。

在家学习，看到床就想睡觉；

在咖啡厅办公，周围嘈杂难忍……

来一个书店，遇见另一方天地，只听自己键盘敲击的声音。

除了精品图书，

我们贴心地为每一位伙伴，

提供免费饮品和多样化的舒适座椅。

在「一个书店」，

舒服的厚地毯用来降噪，

干花熏香，用来装饰每一个角落，

处处遵循舒适而精致的设计理念

体现「匠心独运」……

  这里有书单。 

我们成立了“选书委员会”专门负责选书，

比起流行，我们选择经典。

我们不会选择“好卖”和“流行”的书，

我们会选择“有趣的经典”，值得「反复阅读」的书，

其中大多也许并不畅销。

要获得长久的快乐，不能只读快消品一样的畅销书。

每个领域都有不可错过的名作。

这些不可错过的好书，应该用来构建我们精神生活的基础。

我们选择的不仅限于书，而包含所有「作品」

除了书籍，高质量的期刊、纪录片、电影、音乐都值得我们观赏

我们把这些好作品搬到你家楼下

离你更近，让好作品成为你的一部分

  这里有伙伴。 

很多人想读书，却无法坚持。

一个书店推出了阅读马拉松主题活动，

想读书的朋友，

每天都能在线上或者一个书店实体店打卡阅读，

与其他参与者互相激励，

重新找回专注的好习惯。

另外，还有超多精心设计的活动，等你体验：

每周三场线下活动，

包括讲座、分享会、Livehouse……

还有问读小组、围坐等读书讨论团体——

针对某个问题，我们会招募感兴趣的会员，

发表自己对某个主题的看法、相互推荐相关好书，

让大家在自己感兴趣的领域更有收获。

JPEDer们希望，

这里的藏书，

可以最大限度契合读者的心灵，

使精神世界得以舒展。 

这里有舒服的椅子，

就像把你家里的沙发搬到书店。 

有安静的环境，

如果愿意，你可以呆上一整天，

放松心灵。

你可以在这里看书。

晴初霜旦，手不释卷，单曲循环熟悉的歌。

可以学习。

夕阳西下，落日熔金，笔落寂然而凝香。

也可以和同伴交流想法。

挥斥方遒，秉烛夜谈，三更最宜探访灵魂。

在这里，你可以拥裘围炉，闲敲棋子，

也可以放眼天地，畅想千古先贤风流事，

点品人类思想长河上的熠熠辉光。

岁月更替，几回寒暑，希望你始终有书相伴。

达罗捷派有一个书店，静候君归。

这个书店，

为你提供一个绝对舒适的读书或学习环境，

满足你对“书店”这一场所的所有期望。

一个书店在这里，

愿你茫时知路，闲时有书。

04 JPED·以真实需求为项目的起点

我们相信，新的教育理念能够让阅读进化。在JPED，对于学生，注重因材施教，提倡陪伴式成长；对于教职工，倡导不断创新、突破自我，实现与学生教学先长、共同进步。倡导终身学习的JPED认为，终身学习最好的方式之一就是读书。重视读书，本身就是一种极好的学习方式，在此基础上结合专业的教育理念，阅读效果会更好。

达罗捷派学院建校至今一直在实行项目式学习，是“国内全案自主研跨学科学习PBL并贯彻落实的第一校”。JPED始终坚持引导学生将知识习得真正运用到解决现实问题当中。在利用知识去解决问题的过程，是每个人锻炼重要思维及实践方法的测验。JPEDer的艺文创作、科学实验、商业实践、语言文化等项目课程，不仅是A Book商业项目策划互动谈论和实践项目的来源，更是JPEDer与社区连接的有效渠道。

未来，达罗捷派将以社区真实需求为基础，发起更具落地性、持续性的项目，敬请期待吧。